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温哥华房地产走马观花——经纪篇(Agent)

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匿名  发表于 2013-12-17 01:28:06 |阅读模式
  温哥华要买卖房子必须要通过经纪(Agent),这里经纪指的是个人,他们大多数会隶属于一些大的经纪公司里,但有很多也是自雇,因为这里一般都不管那家公司怎么样,只管这个经纪怎么样,经纪的个人信誉已经超过了企业的品牌,离开经纪你想自己买卖房子基本是不可能的,即使买卖双方是朋友他们也不会自行去交易(理论上说自行交易当然是可以的),他们同样会通过熟悉的经纪完成相关服务,如果你要买房,好多朋友都会给你推荐经纪,因为他们可能已经通过这个经纪买卖了好几次房子,也许他们的父母也是通过这个经纪买卖房子的,我看到过好多个已经做了20、30年的经纪,和客户完全是那种熟络朋友的感觉,因此经纪的地位在加国(包括在很多发达国家)是很高的。
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   首先谈一下经纪的资质。在温哥华经纪都是有牌照的,这是从业的必备条件,而且每个省的牌照还不一样,所以即使你是BC省的也不能在多伦多从业,考牌难度还不小,大学里有专门的辅导课程并有考试点。无牌的最多只能做一些助理的工作,而且待遇天差地别,因为助理只能按小时计薪(大概每个小时10—12元,温哥华最低时薪8元),所以在这里没有牌照是万万不行的。另外对于经纪人情况等也有各种评估评判,比如每年大温哥华地区都会根据完成交易量情况及其他一些指标评选Top1%和Top10%的经纪,前者还有总统会大奖可以拿,而普通买卖房子的客户也可以根据评价情况选择经纪。1 q6 F% ~- O$ E- }) C

* M- {) |* D- {  Z% _% ~1 m   其次谈经纪的专业。大家在国内都有过接触经纪的经历,很多经纪说不定还没有我们熟悉区域市场就出来忽悠我们了,很多售楼处的售楼小姐可能连容积率也解释不了,但一点都不影响她给你白眼。但在这里,经纪给我们印象最深的就是专业服务,不仅对整体市场走势趋势分析清楚,对区域市场板块市场更是如数家珍,他们既能作为专家给你专业指引,又能站在你的立场上给你中肯的建议,让我们这些房地产业内人士也非常佩服,这才是真正的经纪呀!
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$ c0 p- h4 k) s1 y3 R   再谈一下经纪的服务。我们在温市看了几次房子,经纪都是约好时间上门接送,在服务过程中也殷勤有加,绝不会因为你要看豪宅巴结你,也不会因为你只是看个便宜的公寓而冷落你,那种服务标准好像已经印在他们骨子里了。更让人感动的是,经纪会不断提醒你房子的毛病,绝不会因为要卖房拿佣金而Oversale,甚至经纪告诉我们如果服务不好客户还可以起诉他们的,因为客户把买卖房子这么大的事情已经委托他们了,如果做得不好那还得了。
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   最后谈一下经纪的收入。在温市,房屋买卖只收卖方的佣金,比例不低,前10万按7千收,后面好像是按标的2.5%(可能还有一些累进规则吧,我没有去确认),因此一般完成一单交易佣金收入都不低,按平均收入算经纪绝对是中产以上的,高的听说一年可以赚200多万加币(合人民币1500万以上,温市的07年平均年收入也就6万多加币),当然也会有少的,2:8法则也是到处有效的,特别对新入行的经纪来说熟悉市场和增加个人信誉都是要投入的,所以好多人也说经纪做得不好还倒贴油钱呢!不过这是对的,没有竞争怎么有好的专业和服务呢,而高收入又保证了这个行业的高素质。3 k2 \: g# l- \& J
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   回头看一下国内的经纪情况,好像目前被消费者投诉最多的就是房屋经纪了,由于这个行业的新和发展快,使得经纪行业有很多缺失,比如从业资质——有牌的人不做业务,做业务的人没有牌;比如行业管理——基本没有成熟的法律法规进行约束管理;比如取费标准——总体上来说偏低,而且存在大量的跳单和折佣情况(温哥华是不允许折佣的,这属于不正当竞争);这样的环境又怎么能让高素质的人员投入这个行业呢,又怎么能够留住好的从业者呢!我想这些问题是值得我们思考的。转自新浪网 丁祖昱的博客
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